november 2

De zeven effectieve tips om meer uit je netwerkbijeenkomsten te halen als spreker

0  comments

NETWERKBIJEENKOMSTEN: HELP!!

Ik hoor regelmatig: netwerken in levende lijve is niet meer nodig.

 We hebben nu toch social media. Ook het netwerken op social media kent zijn spelregels. Het is niet zo verschillend van netwerken in levende lijve als je zou denken. 

Wat je wil creëren is dat mensen je leren kennen zodat ze weten wat je voor hen kan betekenen. 

Netwerken is tijdrovend en is volgens sommigen tijdverspilling. Dat laatste hoeft het zeer zeker niet te zijn.

Ook ik vond netwerken vroeger lastig; naar een bijeenkomst gaan waar je niemand kent. Nu zie ik netwerken als een spel. Een spel om nieuwe dingen te leren en interessante mensen te ontmoeten. Elke ontmoeting brengt weer iets. 

Zie het netwerken als een mogelijkheid om op een zeer plezierige en effectieve manier je bedrijf te laten groeien.

De zeven  effectieve tips om meer uit netwerkbijeenkomsten te halen

  1. Houd geen score bij

Netwerken is geen voetbal- of bokswedstrijd. Als je iets voor een ander doet, hou dan geen lijstje bij. Netwerken is geven en soms moet je vaak en lang geven voordat je wat terugkrijgt. 

@Aramik Garabidian vertelde mij ooit eens dat netwerken het opbouwen is van “ Karma Cookies”. Ik ben het helemaal met hem eens. 

Afbeelding met tekst, illustratie

Automatisch gegenereerde beschrijving

Misschien help je persoon X aan een goede contact. Deze persoon wordt jouw beste ambassadeur doordat je hem zo goed geholpen hebt. Hij vertelt iedereen die het maar weten wil over jou en je bedrijf. Soms duurt het even voordat de karma cookies ingelost kunnen worden, maar die persoon X vertelde persoon z over jouw diensten. Persoon z werd één van jouw  beste klanten, terwijl je zelf al misschien niet meer wist wie persoon X was totdat persoon je vertelde hoe hij aan jouw gegevens kwam.

  • Verzamel geen visitekaartjes of volgers maar bouw relaties

Vaak hoor ik dat netwerkbijeenkomsten niets opleveren behalve een map vol visitekaartjes of merk je dat jouw linkedinprofiel bezoekers even een enorme piekt kent.

Visitekaartjes en volgers leveren geen verbinding op. Mensen doen zaken met mensen, die uitspraak heb je vast al vaker gehoord. Dat betekent dat mensen moeten weten WIE je bent en niet WAT je doe.

Mensen voelen het als je enkel komt  halen ipv brengen. Neem de houding aan: Hoe kan IK jou helpen?

  • Wees geïnteresseerd niet interessant

Stel vragen, heel veel vragen, wees nieuwsgierig naar de persoon die tegenover je staat. Mensen vertellen graag over wat hen bezighoudt.

Een waarschuwing: maak er geen trucje van. Mensen hebben een zesde zintuig voor interesse die niet oprecht is…….

Er wordt heel snel door nep interesse heen gekeken.  Vaak is het lastig om een gesprek op gang te brengen, juist door vragen te stellen, vind je een onderwerp waar je iets gemeenschappelijks over deelt.  

  • Heb een positieve mindset

Van wie word jij enthousiast en met wie wil je meer tijd meer doorbrengen? 

Dat is vast iemand die een positieve houding heeft in het leven, die een vrolijke uitstraling heeft en die vol passie kan vertellen over de dingen die hem bezighouden. 

  • Wees je eigen visitekaartjes.

Style is a reflection of your personality and attitude.

Mensen moeten mij maar accepteren zoals ik ben, dus ik kleed mij zoals ik dat wens. 

Dat is een heel mooi streven, maar de realiteit is anders. We maken allemaal binnen een paar seconden een beeld van iemand. Dat beeld maken we op basis uiterlijke verzorging. 

Onbewust leggen we de link tussen er goed uitzien ene professionaliteit en kwaliteit. 

Als we zakelijk diner hebben en iemand loopt binnen met een kapotte korte broek, op teenslippers en een baard van drie dagen nodigt dat ons niet uit om met die persoon in gesprek te gaan. Tenzij deze persoon al zijn strepen al heeft verdiend (de excentrieke miljonair, de bekende artiest)


Natuurlijk schijn bedriegt: uiterlijk zegt niets over het innerlijk.  Ik heb het nu echter over het maken van de eerste indruk en die kans heb je maar een keer.

  • Je leert door netwerken door te doen.

Naar onbekende plekken gaan en/of onbekende mensen ontmoeten is voor iedereen spannend.  Voor de een zal dat een gezonde spanning zijn, zoiets als plankenkoorts, die maakt dat je goed presteert. Voor de ander kan het omslaan in een verlammende angst met als gevolg dat die persoon helemaal dichtklapt en zich afzijdig zal houden.  

Die laatste persoon klapt dan helemaal dicht en blijft als een muurbloempje in de hoek staan met een drankje.. 

Zo iemand vindt het moeilijk om de neiging om perfect te moeten zijn los te laten. De angst om fouten te maken in een gesprek of om iets fout te doen, leidt dan tot een soort verlamming. 

Netwerken is doen, doen, doen, doen

Enkel door het te doen, overwin je deze stemmetjes in je hoofd. We zijn zelf onze eigen grootste saboteur.

  • Heb een duidelijke visie

Wat wil je bereiken met netwerken? Welke mensen wil je ontmoeten?

Een succesvolle netwerkbijeenkomst is meer dan veel gesprekken voeren met verschillende mensen. Stel jezelf een eenvoudig doel: een gesprek voeren om echt verbinding te maken. Lukt dat dan is je avond geslaagd. 

Het gaat om kwaliteit niet om kwantiteit

En zo kom ik terug bij de eerste regel:

Houd geen score bij. Die ene echte verbinding kan een enorme boost geven aan je business. Een ontmoeting op een netwerkbijeenkomst leidt niet meteen tot een verkoop. Het is de start van een relatie dat kan leiden tot een verkoop.

——————————————————————————————————————————————————————————————

Kort samengevat zijn de zeven tips om je netwerkvaardigheden te verbeteren:

  1. Houd geen score bij
  2. Verzamel geen visitekaartjes of volgers maar bouw aan relaties
  3. Wees geïnteresseerd niet interessant
  4. Heb een positieve mindset
  5. Wees je eigen visitekaartje.  
  6. Je leert het door het te doen
  7. Heb een duidelijke visie

——————————————————————————————————————————————————————————————

En nu is het jouw beurt: 

Ik ben benieuwd: welke van deze tips heb jij al eens toegepast? Zijn er tips die je meteen uit wilt proberen? Of heb jij misschien nog een tip die er niet tussen staat? 

Ik geloof in het principe van “DON’T COLLECT BUSINESSCARDS OR FOLLOWERS, BUILD RELATIONSHIPS”.

Ik hoop snel van je te horen! En mocht je het leuk vinden om in contact te komen, voeg me dan gerust toe aan jouw netwerk

Lieve groet,

Larissa Ignacio


Tags


You may also like

10 tips voor het beheersen van small-talk

10 tips voor het beheersen van small-talk

Liefde: Interraciale relaties en racisme

Liefde: Interraciale relaties en racisme

Get in touch

Name*
Email*
Message
0 of 350